Gu dearbh, chan eil e doirbh dèiligeadh ri coigrich.Ann an sùilean an ùghdair, cumaibh cuimhne air trì prìomh fhaclan:mionaideach, dìcheallach, agus ùr-nodha.Is dòcha gur e clichés a tha anns na trì sin.Ach, an do rinn thu e chun fhìor cheann?An e 2:1 neo 3:0 a th’ ann a bhith a’ farpais ris an neach-dùbhlain agad?Tha mi an dòchas gun urrainn dha a h-uile duine an tè mu dheireadh a dhèanamh.
Tha mi air a bhith an sàs ann am margaidheachd malairt cèin de aodach neo-fhighte airson còrr air bliadhna.Tro mhion-sgrùdadh cuid de luchd-ceannach a rinn mi gu ruige seo, tha mi air geàrr-chunntas a dhèanamh air na h-eòlasan agus na leasanan a leanas airson gach ceangal sa phròiseas malairt cèin:
1. Seòrsachadh luchd-cleachdaidh, a 'gabhail ri diofar dhòighean leanmhainn
Às deidh rannsachadh an neach-ceannach fhaighinn, dèan seòrsachadh teachdaiche tòiseachaidh a rèir an fhiosrachaidh a dh'fhaodar a chruinneachadh, leithid susbaint an sgrùdaidh, an roinn, fiosrachadh companaidh a’ phàrtaidh eile, msaa. bu chòir fòcas a chuir air obair leanmhainn, agus bu chòir don fhreagairt a bhith ann an deagh àm, èifeachdach agus cuimsichte.Feumaidh làidir, agus leanmhainn teachdaiche a bhith foighidneach.Bha ceist ghoirid agam bho neach-ceannach Spàinnteach aon uair: tha sinn a’ coimhead airson 800 tonna de aodach neo-fhighte airson còmhdach àiteachais, an 20 GSM aige agus tha an leud 150 cm.feumaidh sinn prìs FOB.
e
Tha e coltach ri rannsachadh sìmplidh.Gu dearbh, tha e mu thràth air mìneachadh mionaideach a thoirt air mion-chomharrachadh toraidh, cleachdaidhean agus fiosrachadh eile a tha an neach-ceannach ag iarraidh.An uairsin rinn sinn sgrùdadh air an fhiosrachadh iomchaidh bhon chompanaidh teachdaiche, agus gu dearbh tha iad nan neach-cleachdaidh deireannach a dh’ fheumas a leithid de thoraidhean.Mar sin, a rèir feumalachdan nan aoighean, fhreagair sinn an rannsachadh cho luath ‘s a ghabhas, agus thug sinn barrachd mholaidhean proifeasanta dha na h-aoighean.Fhreagair an aoigh gu sgiobalta, thug e taing dhuinn airson a’ mholaidh, agus dh’ aontaich iad an toradh a chaidh a mholadh a chleachdadh.
Stèidhich seo deagh cheangal tùsail, ach cha robh an leantainn às deidh sin cho rèidh.Às deidh dhuinn tairgse a dhèanamh, cha do fhreagair an aoigh a-riamh.Stèidhichte air na bliadhnaichean de eòlas agam ann a bhith a’ leantainn le luchd-ceannach Spàinnteach, leis gur e teachdaiche cleachdaiche deireannach a tha seo, cha do leig mi seachad seo.Dh’ atharraich mi grunn bhogsaichean puist eadar-dhealaichte, agus chuir mi puist-d leanmhainn gu na h-aoighean aig amannan trì, còig, agus seachd latha.Thòisich e le bhith a’ faighneachd dha na h-aoighean an d’ fhuair iad an luachan agus na beachdan air a’ chuibhreann.Nas fhaide air adhart, chùm iad orra a’ cur puist-d gu na h-aoighean airson cuid de naidheachdan gnìomhachais.
Às deidh dha leantainn mar seo airson timcheall air mìos, fhreagair an aoigh mu dheireadh, a leisgeul a ghabhail airson dìth naidheachdan roimhe, agus mhìnich e gu robh e ro thrang airson gun a bhith a’ freagairt ann an tìde.An uairsin thàinig an deagh naidheachd, thòisich an neach-ceannach a’ bruidhinn rinn mun fhiosrachadh leithid prìs, còmhdhail, dòigh pàighidh, msaa. Às deidh a h-uile mion-fhiosrachadh a rèiteachadh, chuir an neach-ceannach òrdugh airson 3 caibineatan dhuinn mar òrdugh deuchainn aig an aon àm , agus chuir e ainm ri Cùmhnantan rùn co-obrachaidh fad-ùine.
2. Riochdachadh luachan: proifeiseanta, farsaing agus soilleir
Ge bith dè an toradh a bhios sinn a’ dèanamh, nuair a tha ar luachan air a thaisbeanadh air beulaibh an neach-ceannach, bidh e cuideachd a’ dearbhadh sealladh iomlan an neach-ceannach air a’ chompanaidh.Gun teagamh bidh luachan proifeasanta a’ fàgail deagh bheachd air na h-aoighean.A bharrachd air an sin, tha ùine an neach-ceannach gu math prìseil, agus chan eil ùine ann airson mion-fhiosrachadh iarraidh aon às deidh aon, agus mar sin feuchaidh sinn ri làn nochdadh a h-uile fiosrachadh co-cheangailte ri toradh a thèid a thaisbeanadh don neach-ceannach air a ’phrìs, agus tha am prìomhachas soilleir , gus am faic an neach-ceannach sùil gheur.
PS: Cuimhnich gum fàg thu fiosrachadh conaltraidh a 'chompanaidh agad air a' chuibhreann.
Tha liosta luachan na companaidh againn gu math math, agus tha mòran de luchd-ceannach làn mholadh às deidh dhaibh a leughadh.Thuirt neach-dèiligidh Eadailteach rinn: “Chan e thusa a’ chiad chompanaidh a fhreagair an rannsachadh agam, ach is e an luachan agad an fheadhainn as proifeasanta, agus mar sin roghnaich mi a thighinn chun chompanaidh agad agus mu dheireadh co-obrachadh leat. ”
3. A 'cothlamadh an dà dhòigh air post-dealain agus fòn, lean ort agus tagh deagh àm
Nuair nach urrainnear conaltradh post-d a rèiteach, no gu bheil e nas èiginn, cuimhnich conaltradh air a’ fòn ann an àm.Ach, airson cùisean cudromach leithid dearbhadh prìsean, feuch an lìon thu post-d ann an àm às deidh dhut conaltradh leis na h-aoighean air a’ fòn.
A bharrachd air an sin, nuair a bhios tu a’ dèanamh malairt thall thairis, tha e do-sheachanta gum bi eadar-dhealachaidhean ùine ann.Chan e a-mhàin gum feum thu aire a thoirt do àm siubhail an neach-ceannach nuair a bhios tu a’ gairm, ach ma bheir thu aire dha seo cuideachd nuair a chuireas tu post-d, gheibh thu toraidhean ris nach robh dùil cuideachd.Mar eisimpleir, tha an ùine eadar-dhealaichte aig neach-ceannach Ameireaganach ris an fheadhainn againn.Ma chuireas sinn puist-d às deidh uairean obrach, gun luaidh air gu bheil na puist-d againn mar-thà aig bonn bogsaichean puist nan aoighean nuair a thèid an aoigh a dh’ obair, chan urrainn dhuinn a dhol ach gu aon 24 uair san latha.Dà phuist-d air ais.Air an làimh eile, ma fhreagras sinn no ma leanas sinn puist-d ann an tìde mus tèid sinn dhan leabaidh air an oidhche no tràth sa mhadainn, is dòcha gum bi na h-aoighean fhathast san oifis agus freagraidh iad sinn ann an tìde, a tha ag àrdachadh gu mòr an àireamh de thursan a bhios sinn a’ dèanamh. conaltradh le aoighean.
4. Bi faiceallach nuair a chuireas tu samples
A thaobh a bhith a’ cur sampaill, tha mi a’ creidsinn gu bheil mòran dhaoine a’ strì le cuid de cheistean: Am bu chòir dhuinn cìsean sampall a ghearradh?Am bu chòir dhuinn cìsean teachdaire a ghearradh?Chan eil luchd-ceannach ag aontachadh cìsean sampall reusanta agus cìsean teachdaire a phàigheadh.Am bu chòir dhuinn an cur fhathast?A bheil thu airson na sampallan càileachd math, meadhanach agus dona a chuir a-steach, no dìreach na sampallan càileachd as fheàrr?Tha uimhir de thoraidhean ann, an tagh thu sampallan de gach prìomh thoraidhean a chuir, no dìreach na toraidhean anns a bheil ùidh aig luchd-ceannach a chuir?
Tha na mòran cheistean sin gu tur neo-shoilleir.Tha sinn a 'dèanamh stuthan neo-fhighte, tha an luach sampall an ìre mhath ìosal, agus is urrainn dhuinn samples a thoirt seachad an-asgaidh.Ach, chan eil mòran chìsean luath thall thairis.Ann an suidheachaidhean àbhaisteach, thèid faighneachd don neach-ceannach an urrainn dha an àireamh cunntais luath a thoirt seachad.Mura h-aontaich an aoigh a ’chìs luath a phàigheadh agus gur e an neach-ceannach targaid a th’ ann, taghaidh e a ’chìs luath a phàigheadh leis fhèin.Mas e neach-ceannach àbhaisteach a th’ ann agus nach eil feum air sampaill ann an èiginn, taghaidh sinn sampallan a chuir gu luchd-ceannach le parsailean àbhaisteach no eadhon litrichean.
Ach nuair nach eil fìor rùn aig an neach-ceannach dè an toradh a tha iad ag iarraidh, am bu chòir dhaibh sampallan de dhiofar fheartan a chuir chun neach-ceannach airson fiosrachadh, no am bu chòir dhaibh sampallan a chuir gu roghnach a rèir na sgìre?
Bha neach-ceannach Innseanach againn ag iarraidh sampall roimhe seo.Tha fios aig a h-uile duine gu bheil luchd-ceannach Innseanach glè mhath air a bhith ag ràdh “tha do phrìs glè àrd”.Chan eil e na iongnadh, fhuair sinn freagairt cho clasaigeach cuideachd.Dhaingnich sinn don neach-ceannach gu bheil an cuòt “airson deagh chàileachd”.Dh ’iarr an neach-ceannach sampallan de chàileachd eadar-dhealaichte fhaicinn, agus mar sin chuir sinn na toraidhean leis a’ chàileachd fhreagarrach agus na toraidhean le càileachd nas ìsle na a ’phrìs ainmichte airson fiosrachadh.Às deidh don neach-ceannach an sampall fhaighinn agus iarraidh air prìs droch chàileachd, bidh sinn cuideachd ag aithris gu fìrinneach.
Is e an toradh deireannach: bidh luchd-ceannach a’ cleachdadh ar prìs de dhroch chàileachd gus a’ phrìs ìsleachadh, iarr oirnn obair mhath a dhèanamh de thoraidhean càileachd, agus leig seachad ar duilgheadas cosgais gu tur.Bha mi dha-rìribh a’ faireachdainn mar a bhith a’ losgadh orm fhìn sa chas.Aig a 'cheann thall, cha deach òrdugh an neach-cleachdaidh a cho-rèiteachadh, oir bha an eadar-dhealachadh prìse eadar an dà phàrtaidh ro fhada, agus cha robh sinn airson òrdugh aon-ùine a dhèanamh leis an neach-ceannach le cosgais shoddy.
Mar sin, feumaidh a h-uile duine beachdachadh gu faiceallach mus cuir iad sampallan, agus gabhail ri diofar ro-innleachdan cur sampaill airson diofar luchd-ceannach.
5. Sgrùdadh Factaraidh: Conaltradh gnìomhach agus làn ullachadh
Tha fios againn uile ma tha neach-ceannach a’ moladh sgrùdadh factaraidh, gu bheil e dha-rìribh ag iarraidh barrachd fhaighinn a-mach mu ar deidhinn agus gus crìoch a chuir air an òrdugh tràth, is e deagh naidheachd a tha sin.Mar sin, feumaidh sinn co-obrachadh gu gnìomhach agus conaltradh gu gnìomhach leis an neach-ceannach gus tuigse fhaighinn air adhbhar, inbhe agus sònrachas sgrùdadh factaraidh an neach-ceannach.modhan-obrach, agus ullaich beagan obair bhunaiteach ro-làimh, gus nach cuir thu sabaid an-aghaidh blàran gun ullachadh.
6. Is e an rud mu dheireadh a tha mi airson a roinn ribh: mionaideachd, dìcheall agus ùr-ghnàthachadh
Is dòcha gu bheil daoine an-diugh ro sgiobalta, no gu bheil iad a’ leantainn cus èifeachdais.Gu math tric, thèid post-d a chuir a-mach ann an cabhaig mus bi e deiseil.Mar thoradh air an sin, tha mòran mhearachdan anns a 'phost-d.Mus cuir sinn post-d, feumaidh sinn sgrùdadh a dhèanamh air a’ chruth-clò, puingeachadh agus mion-fhiosrachadh eile gus dèanamh cinnteach gu bheil am post-d agad cho foirfe agus cho ceart sa ghabhas.Seall do dhìcheall a h-uile uair a bhios cothrom agad sealltainn dhuinn do neach-dèiligidh.Faodaidh cuid a bhith den bheachd gur e cùis bheag a tha seo, nach fhiach iomradh a thoirt air idir.Ach nuair a bhios a’ mhòr-chuid de dhaoine a’ seachnadh nam mion-fhiosrachadh sin, nì thu, bidh thu a’ seasamh a-mach.
Tha jet lag na dhearbhadh concrait air dìcheall.Mar ghnìomhachas malairt cèin, feumaidh tu an-còmhnaidh conaltradh a chumail le luchd-ceannach.Mar sin, ma tha dùil agad a bhith ag obair dìreach ochd uairean a thìde, tha e duilich a bhith nad shàr neach-reic malairt cèin.Airson sgrùdadh dligheach sam bith, iarraidh luchd-ceannach barrachd air trì solaraichean.Tha na farpaisich agad chan ann a-mhàin ann an Sìona, ach cuideachd solaraichean cruinneil.Mura freagair sinn na h-aoighean againn ann an deagh àm, bheir sinn cothrom dha na farpaisich againn.
Tha brìgh eile de dhìcheall a’ toirt iomradh air gun a bhith comasach air feitheamh gus faicinn.Tha an luchd-reic a tha a 'feitheamh ris a' mhanaidsear malairt cèin a bhith a 'sònrachadh rannsachaidhean àrd-ùrlair B2B dìreach a' tòiseachadh.Tha luchd-reic aig a bheil fios mar a chleachdas iad an àrd-ùrlar gu gnìomhach gus luchd-ceannach a lorg agus puist-d a chuir gu gnìomhach dìreach air ceumnachadh.Tha luchd-reic aig a bheil eòlas mar a chleachdas iad stòr-dàta luchd-ceannach mòr na companaidh, a’ riaghladh dàta teachdaiche gu math, agus a bhios gu gnìomhach agus gu h-èifeachdach a’ cumail sùil cunbhalach a rèir roinnean teachdaiche nan maighstirean.
Nuair a thig e gu ùr-ghnàthachadh, tha mòran den bheachd gur e ùr-ghnàthachadh toraidh a th’ ann.Gu dearbh, tha an tuigse seo aon-thaobhach.Tha mi a 'creidsinn gu bheil a h-uile neach-reic air litir leasachaidh a chuir.Mas urrainn dhut beagan atharrachaidhean a dhèanamh air litir leasachaidh do shinnsearan, cuir dealbhan ris, agus atharraich an dath, is e ùr-ghnàthachadh a tha seo den t-susbaint obrach agad fhèin.Feumaidh sinn ar dòighean obrach atharrachadh gu cunbhalach agus ar smaoineachadh atharrachadh gu cunbhalach.
Tha gnìomhachas malairt cèin na phròiseas de bhith a’ cruinneachadh eòlas gu cunbhalach.Chan eil ceart no ceàrr anns gach ceangal de leantainn malairt cèin.Tha sinn uile a’ coimhead airson dòighean nas fheàrr ann an cleachdadh leantainneach.Tha sinn an dòchas gun urrainn dhuinn a dhol nas fheàrr agus nas fheàrr air slighe malairt cèin.
Air fhoillseachadh le Shirley Fu
Ùine puist: Giblean-25-2022
